"为什么？"
马老板伸出两根手指。
"第一，安全，路霸不敢动他，你也知道川藏线上那些混混，拦车收保护费的，扎轮胎逼停的，以前多猖獗。"
"但现在318线上传开了，江大川的车谁碰谁死，这比什么护航都管用。"
"第二，技术。"马老板竖起第二根手指。
"听说你们家那口子在通麦天险那段，满载卡车过悬崖路段都是漂移过去的，在老司机圈子里都传疯了。"
"这种路况下能保住货物和人的命，货主当然愿意多出两成运费。"
苏梅出来的时候，手里攥着厚厚一沓货运委托单和名片。
苏梅拉开越野车副驾驶的门，坐进去，把七份货运委托单在中控台上一字排开。
“大川，你看这两单。”
苏梅的指尖点在其中两张单据上，上面用红笔圈出了运费数字。
“成都到拉萨的钢结构件，运费两万三，比正常行情高了三成，还有这单，运往日喀则的工程机械配件，两万五。”
苏梅抬起头，眼睛亮得厉害。
“这两单加起来，净利润能有两万五左右，够咱们一个半月的开销了。”
江大川没急着回答，伸手把七张单据全部拿过来，逐一翻看。
他不看运费那一栏，目光直接落在货物参数上，品名、重量、体积、装卸方式。
翻到第三张，他停了一下。
“这单不行。”
苏梅凑过来看：“超长钢材？运费一万九，也不低啊。”
“十二米的工字钢，挂车才九米六。”江大川把那张单据抽出来扔到一边。
“超出车厢两米多，过弯的时候尾部横摆，318线上弯道多，雷子和大头第一次跑，压不住。”
苏梅没再问，等着他继续挑。
江大川又翻了几张，最后从剩下的六张里抽出两张，并排放在中控台上。
“这两单。”
苏梅低头一看。
一单是运往拉萨某医院的医疗设备，运费一万六。另一单是运往拉萨的建材，运费一万八。
苏梅皱眉：“大川，这两单运费都是正常价，你怎么不挑那两个高出三成的？”
“这次主要是带雷子和大头熟悉线路。”江大川把其他单据收拢递给苏梅。
“第一趟，货物重量适中，装卸方便，路上出了状况容易处理。”
“高价单急，货主催得紧，雷子和大头没跑过川藏线，第一次慢点来，赚钱以后有的是机会。”
苏梅张了张嘴，把到嘴边的话咽了回去。
她把两张单据夹进黑皮本子里，推开车门。
“走，去找老刘签合同。”
两人穿过停车场，走进老刘的档口。
老刘听到脚步声抬起头，推了推眼镜。
“老板娘，这么快就挑好了？”
苏梅把两份委托单拍在老刘桌上。
“这两单我们接了，医疗设备那单，运费一万六不动，建材那单，运费加一千，一万九。”
老刘愣了一下：“加一千？”
“建材重，对轮胎磨损大，冬天318路面结冰，我们得额外装防滑链，这都是成本。”
老刘看了看苏梅，又看了看站在后面一言不发的江大川，笑了。
“行，老板娘做生意爽快，这一千块的事我做主了。”
老刘从抽屉里拿出两套空白运输合同，一式三份，放在桌上。
又转身倒了两杯热茶，双手推到两人面前。
“老板娘，慢慢看，不着急。”
苏梅接过茶杯没喝，放在一边。她翻开合同，从第一页开始逐字看。
装货地点、卸货地点、货物清单、运费总额、付款方式、违约条款。
翻到第三页，苏梅的笔尖停住了。
“这条不行。”她指着其中一行。